3. Các dạng đề business case phổ biến 

1. Entering a new market (Thâm nhập thị trường mới). VD: Shopee vào Việt Nam.

2. Mergers and Acquisitions (Sáp nhập và Mua lại). 

   1. VD 1: Gojek khi vào Việt Nam đã mua lại GoViet cũng là ứng dụng gọi xe. 

   2. VD 2: chuỗi siêu thị Vinmart sát nhập với tập đoàn Masan và đổi tên thành Winmart. 

3. Pricing Strategies (Chiến lược giá). VD: tung sản phẩm mới cần tạo chiến lược giá để không quá cao khiến không ai mua được mà không quá thấp để bán hàng vẫn có lãi. 

4. Developing a new product (Phát triển sản phẩm mới). VD: mỹ phẩm thuần chay CoCoon ra mắt dòng kem chống nắng. 

5. Growth Strategies (Chiến lược tăng trưởng). VD: nước rửa chén Sunlight của tập đoàn Unilever đã chạm tới mức tăng trưởng bão hoà thì cần có chiến lược cho bước tiếp theo như tạo thêm phân khúc giá hoặc packsize sản phẩm. 

6. Starting a new business - startup (Khởi nghiệp kinh doanh). VD: mở kinh doanh quán cà phê 

7. Optimise Profits (tối ưu lợi nhuận). VD: có thể tối ưu qua (1) Increasing Sales (Tăng doanh số bán hàng) hoặc (2) Reducing Costs (Giảm thiểu chi phí) 

8. Turnarounds (Cải tổ doanh nghiệp / Tái cấu trúc doanh nghiệp) . VD: Google tái cấu trúc doanh nghiệp nên đã sa thải hàng loạt nhân viên. 

9. Industry Analysis and Competitive Response (Phân tích ngành và Chiến lược kiểm soát đối thủ). VD: ngành hàng cà phê có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, cần tạo phân tích có chiến lược phù hợp nếu muốn thâm nhập ngành này. 

10. Family Business Case (doanh nghiệp gia đình). VD: tập đoàn nội thất Scantek của Singapore có 2 người con trai và gái, họ muốn giải quyết vấn đề thừa kế và duy trì doanh nghiệp hiệu quả. 

7. Xác định vấn đề 

• Tạo timeline cho bài.

• Ghi chú tên của các nhân vật & hành động của họ.

• Vấn đề thường nằm ở đầu bài hoặc cuối bài.

• 1 đề thường có 5-8 nguyên nhân

• Viết tất cả các nguyên nhân bạn thấy ra giấy

• Sắp thứ tự ưu tiên

• Debate với teammate để chốt 

Lưu ý: có nhiều nguyên nhân phải tư duy, áp dụng bối cảnh văn hoá, chính trị, tâm lý học mới tìm ra được 

8. Phân tích & giải pháp

Áp dụng các models cơ bản để phân tích: 

• SWOT

• 4Ps

• Porter 5 Forces

• Business model canvas

9. Các lỗi thường gặp 

• Dành quá nhiều thời gian đọc đề

• Dành quá nhiều thời gian tìm nguyên nhân 

• Dành quá nhiều thời gian nghiên cứu bên ngoài 

• Xác định sai vấn đề quan trọng 

• Dành thời gian cãi lộn với teammate 

Cách khắc phục:

• Chỉ đọc tối đa 45p, vừa đọc vừa note lại ý chính, tạo timeline sự kiện, nhân vật, đọc 1 lần 

• Đọc xong, xem lại note, tìm trong 15p, viết tất cả nguyên nhân ra giấy, sắp thứ tự ưu tiên 

• Thường giám khảo chỉ mong đợi tìm kiếm thông tin trong case study, không cần làm research quá nhiều (ko quá 20%) 

• 1 case thường có 5-8 vấn đề, chọn ra 3 vấn đề cốt lõi nhất, tiềm ẩn nhất mà không phải ai cũng thấy 

• tạo ra quy tắc làm việc từ đầu, set 1 leader, tất cả tranh cãi do leader đưa ra quyết định & mn nghe theo 

10. Teamwork 

• Bầu ra 1 leader, nếu có tranh cãi, tất cả nghe theo ý kiến cuối cùng của leader (dù bản thân không phục). 

• Khi thuyết trình, chỉ được bổ sung vào ý kiến của teammate, không được phản đối. 

• Mặc đù chấm kết quả theo cá nhân, nhưng làm việc nhóm là kĩ năng sống còn trong môi trường corporate, nên kĩ năng này được yêu cầu rất cao, cần phải có tính phối hợp. 

• Hạ cá tôi của bản thân xuống khi làm việc nhóm. 

• Lắng nghe. 

11. Quản lý thời gian 

• Set 1 countdown timer để keep track. 

• Phân bổ thời gian ngay từ khi bắt đầu. 

• Bám sát theo thời gian, không được để lag.

Trên đây là kinh nghiệm của Eric khi đi thi tại Business Case Competition tại ĐH Chulalongkorn Bangkok và đoạt giải Nhất. Hi vọng chia sẻ này có hữu ích với bạn. 

Disclaimer: đây là chia sẻ dựa trên kinh nghiệm cá nhân của Eric, bạn tham khảo có chọn lọc. Vui lòng không sao chép nội dung dưới mọi hình thức.